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Dans la vente à domicile, le secteur des cosmétiques équivaut à environ 1/10éme de la valorisation de ce canal de distribution. La capacité de tester les articles et les recommandations individualisées du vendeur sont les motifs de la frénésie pour la vente à domicile de produits make up. Les professionnels tentent de se distinguer en prévoyant sans cesse des nouveautés et en présentant des produits encore plus novateurs.
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